1906 年、イタリアの経済学者ヴィルフレド パレートは、自国の富の不平等な分布を説明する数式を考案しました。 彼は、国民の XNUMX パーセントが富の XNUMX パーセントを所有していることに気づきました。 彼の理論は次のように知られるようになりました パレートの原理。 彼の定理がテストされたとき、それが正確であることが証明されました。 イタリア人は彼を天才だと思っていた。 彼はその発見により王族として扱われました。 その後、彼の名前は時間の経過とともに消えていきました。 今日、彼の名前やその発見について知る人はほとんどいません。
パレートの発見後、他の多くの人が彼の観察に従い、彼の公式を使用して驚異的な結果をもたらしました。 私が生まれた年 (1933 年) に遡る、品質管理の先駆者であるジョセフ ジュラン博士は、これが普遍的な原則であることを認識し、次のように呼びました。 「極めて少数であり、些細な多数である。」 彼はパレートの著作からそれを学んだのに、自分で真実を発見したふりをしたような気がします。 私がよく言うように、「独創性の秘密は、発見の源を隠す能力にあります。」 結局、人々はパレートの法則の方がジュランの法則よりも優れていると判断し、最初の思想家が正当に評価されることになりました。
実のところ、私はこれらの優秀な人物のどちらについても知らずに 80/20 ルールを学びました。 私は自己啓発資料や販売に関する本を熱心に読んでいます。 XNUMX年ほど前に、私はこう読みました。 と思う成長リッチ、モチベーションを高める教材への私の最初の進出。 私たちは最近、これらのテーマに関する 80 冊以上の本を地元の図書館に寄贈しました。 20/20 ルールをいつ初めて知ったのかはわかりませんが、長年にわたって、それが真実であることがわかりました。 たとえば、フットボールでは、守備側の選手の 80% がストップ成功の 20% を占めています。 攻撃的な選手の 80% が得点の 20% を占めます。 選手の 80 パーセントが収入の 15 パーセントを稼いでいます。 スタークォーターバックの年収は300,000万ドルですが、新人ロールプレーヤーの年収はXNUMX万ドルです。
それは芸術でも同じように機能します。 当社の売上の 80 パーセントは、20 パーセントのディーラーから得られています。 屋外アート ショーでは、80/20 ルールが完全に適用されます。 あなたのブースに来る購入者はほんの数人だけで、残りは単なる見物人です。 タイヤキッカーからお金を使おうとする人たちを排除するかどうかはあなた次第です。 アート ギャラリーでは、売上の 80 パーセントは 20 パーセントのアーティストによるものです。 アート ギャラリーが犯す最大の間違いは、売れていないアーティストの 80 パーセントに多くの壁面スペースと販売時間を割くことです。 代わりに、彼らは自分の請求額を払ってくれるアーティスト、つまり上位 80 パーセントに労力の 20 パーセントを注ぐ必要があります。 ギャラリーは80パーセントを売ろうとすることに時間を浪費し、最終的には多額の費用がかかることになる。 ギャラリーが売れない作品を売ろうとする無駄な時間を考えてみてください。 実績のある20％のグループの販売に全力を注いだらどうなるでしょうか？ 知ることで、そして この単純なルールがあれば、企業はより良い業績を上げずにはいられません。
何年もの間、ミッキーと私はパレートの法則に従ってきました。 私たちは、上位 20 パーセントの制作アート ギャラリーとクライアントのために、より熱心に働きます。なぜなら、彼らは私たちに成功する最高のチャンスを与えてくれるからです。 サンタフェは過去 XNUMX 年間、当社の最も売れている市場です。 在庫が少なくなった場合には、常に新しい作品が最初に出荷されるようにしています。 私たちは他のギャラリーよりも先に彼らの壁を埋め尽くします。 私たちが彼らのお金を生み出す企業のトップクラスにあることが証明されているので、彼らは私たちの作品を売るためにもっと熱心に働いています。 私たちは車輪に乗ったスナネズミのように、新鮮な芸術作品を供給し続けるために輪になって急ぐのです。 その結果、より多くの売上が得られます。 このサイクルは続き、私たちそれぞれが相手のためにより多くのものを生み出そうとします。 私たちがトップギャラリーのために尽力すればするほど、彼らは私たちの仕事をさらに推進していきます。 それは私の背中をたたく老人です、そして私はあなたの背中をたたきます。
この細かい点により、誰でも少ない労力でより効果的な作業が可能になります。 80/20 原則を特定して活用する方法を学ぶことで改善できます。 80/20 ルールに関するこのよく知られている未公開の秘密は、少ない労力でビジネスでより良い結果を達成するのに役立ちます。 これは日常生活の人間関係にも当てはまります。 見知らぬ人に手を差し伸べるのではなく、忠実な友人である人々と時間を過ごしましょう。 私は今でも高校時代の親友、大学時代の友人、グラント・ティーフコーチと連絡を取り合っています。 私はこれまで支援してきた数多くのアーティストと連絡を取り続けています。 私たちのほとんどは物理的に会ったことはありませんが、インターネットを通じて仮想の友達になりました。
白人主義: 80/20 ルールは、非常に有能な人々や組織の隠された秘密である.
考えてみてください。 私は 80 冊の本を出版しましたが、印税の XNUMX% は XNUMX 冊の本から得ています。 IT化の謎 および テキサスでのXNUMX年 私の最大の売り手です。 たとえば、顧客の 20 パーセントが不動産収益の 80 パーセントを占めていることをご存知ですか? 私たちの時間の 20 パーセントが、私たちが達成する最高の仕事の 80 パーセントを占めているのでしょうか? 私は早朝に最も効率的に書きます。 ミッキーは午前 6 時に全力でブログを書きます。 彼女は一日の終わりにはあまりにも疲れていて、言葉を紡ぐことができない。
私たちのアーティストの友人たちがインターネットに夢中になっているのを見るのは悲しいことです。 彼らは数分ごとにメールをチェックします。 彼らは製品の改善に注力するのではなく、ソーシャル メディアに時間を費やしたり、ポートフォリオをいじったり、履歴書を充実させることに努めたりしています。 あなたがアーティストであれば、製品をより良くすることが最大の努力であるべきです。 パレートの原理 本当に重要な 20% を特定し、それに集中するだけで、はるかに少ないエネルギー、時間、リソースでより良い結果を達成できる方法を示しています。 正直に言うと、私はその発言が大好きです 「重要な少数と些細な多数」 ルールの覚え書きとして. この XNUMX つの言葉以上に私たちのアート業界を表す言葉はありません。 販売されるアートの大部分を担当しているのは、極めて少数のアーティストです。 些細な多くのことが同じであるためにシステムを詰まらせます。
20 点の作品が展示されている展示会を訪れた場合、個々のサインを見るまでは、XNUMX 人のアーティストが展示会のほぼ全体を描いたと思うでしょう。 作品の約 XNUMX% は、曇りの日の太陽の光のように目立ちます。 近い将来、今日の芸術界の停滞した同一性について記事を書く予定です。
棚卸しをするために数分間停止します。 最も売りやすく、人々に最も好まれる作品を制作するものを決定してください。 それらの部分をより多く実行し、他の部分は減らします。 あなたにとって最善を尽くしている販売店を見てください。 自分のキャリアの中で何がうまくいっているのか、何が遅れているのかを把握しましょう。 弱者を排除し、強者を育成する。 賢明なコーチは、自分の時間の大部分を、勝利に貢献してくれる選手たちと過ごすでしょう。 この格言を思い出してください。 ネガティブなものを排除し、ポジティブなものを強調します。 これらの簡単な調整を行うと、あなたの人生に驚くべき変化が現れます。
私の友人のジグ・ジグラーはこう言います。 「頂上でお会いしましょう。」
